抢抓机遇  寻求发展

——前进中的地质勘察研究院

地质勘察研究院是我队的一个经济实体，属于自主经营，自负盈亏，自我积累、自我发展的性质，成立于2012年3月。自成立以来，地质勘察研究院秉承“实施一个项目，抓住一片市场”的理念，变压力为动力，积极主动地跑市场，找活路，通过加强市场信息收集、明确项目跟踪方向、强化项目管理工作力度等举措，在经营业绩方面，成绩显著。

抓住信息  深入了解  取得合作

2013年春节期间，地质勘察研究院院长在和朋友的一次闲聊中得知，华能铜川电厂投资的铜川市耀西勘查区详查项目有合作空间。于是，他琢磨到：如果能与华能铜川电厂建立合作关系，地质勘察研究院对外发展不就迈出了坚实的一步吗？说干就干，当年3月，他就召集专业人士专门去了一趟铜川电厂，向该厂经营部相关人员，详细介绍了地质勘察研究院的技术力量和提交报告的能力，同时，表达了合作的意愿。

努力终获成果，当年4月份，铜川电厂相关人员来到我队，希望地质勘察研究院为他们编制一个压覆报告，经过交流协商，双方很快达成了协议。在随后的三个月中，地质勘察研究院不负重托，以最快的速度，保质保量地完成了报告的编制工作，及时提交评审。这个压覆虽然是一个小型报告，但是地质勘察研究院高度重视，我队总工程师李存购、地质勘察研究院的正副院长和相关的编制报告的人员都参与了评审工作，甲方代表不无感慨地说，“一个小小的报告，你们一八六队都如此重视，真的非常感谢！希望以后能再次合作！”。

2013年12月，华能铜川电厂又伸来了橄榄枝，他们表示要编制一个铁路专用线压覆报告，欲与地质勘察院再次合作，有了第一次的合作经验，这一次在双方愉快、满意的前提下，顺利进行，很快就完成了各项前期的程序性工作，会签后的合同也已报送到了华能铜川电厂。

地质勘察研究院在这次的工作中，抓住信息，立即行动，工作漂亮，为长期的合作赢得了机会。

拿出诚意  及早介入  保持合作

2012年6月，煤航对岭底项目进行招标。地质勘察研究院经过经过充分准备后，积极参与了本次的招投标，由于不掌握岭底的资料，最终没有中标。但是地质勘察院没有气馁，继续和煤航保持联系，同时积极推介我队实力，希望有再次合作的机会。

当他们听到华能集团陕西分公司急需找一处煤资源进行投资勘查并开发时，积极为煤航牵线搭桥，虽然煤航后来的合作对象另有其人，但地质勘察研究院的这次积极主动之举为我队与煤航的再次合作打下了很好的伏笔。

2013年，煤航为龙亭项目招标，我队及早介入，积极准备，从甲方的投资方向、发展规划、工作思路上寻找切入点，经过详细的概述，成功夺得了龙亭项目。得到项目后，我队更在工程质量等方面严格把关，认真干好工程。

地质勘察研究院在寻找项目的时候，始终牢记队长张建新所说的，“项目前期工作我们要免费为甲方做，项目成了再谈具体合作”，不因一时的得失而下定论，在甲方面前要表现出极大的诚意和担当，设身处地地为对方着想，最终成功取得了后面的项目。

多方联系  总结成败  获得突破

“及时跟进，及时联系，高效运作，环环相扣”是地质勘察研究院与彬长公司成功合作的“十六字诀”。

我队的前期勘探片区基本是在永陇、彬长一带，和彬长公司合作较多。彬长公司的大佛寺核实报告，在经过招投标后，又成功被地质勘察研究院取得。

在大佛寺核实报告的前期和后期合作中，地质勘察研究院一方面做到了及时、高效、环环相扣，一方面，在项目前期运作中做到了及时跟进、及时联系，找准甲方的关键人，通过电话、短信、QQ以及面谈等多种形式进行沟通联系。经过联系，及时解决甲方的问题。同时，在项目的合作过程中，做到了高效运作、环环相扣，确保了工期和质量。另一方面细致、全面，多站在甲方角度考虑问题。大佛寺核实报告在提交的时候资源量有所增加，甲方一直担心报告评审问题，地质勘察研究院和甲方一起想办法，在评审中心共同解释，最终使事情得到圆满解决，甲方很是满意。

“因势利导，调整思路”，这是地质勘察研究院在与彬长公司合作失败时，总结出来的“八字方针”。

小庄井田的勘探任务原来是由我队勘探施工的，相关资料非常齐全。在小庄井田勘探报告的招标中，地质勘察研究院与彬长公司在前期运作和商务谈判中都很顺利，但后来项目却旁落、被第三方取得。

地质勘察研究院经过认真的分析，总结出两个方面的原因：一是考虑不周，导致报价偏高。二是没有因势利导，及时调整思路。

经过近两年的健康发展，地质勘察研究院已经逐步成长起来，在寻找项目时，他们及时捕捉市场信息，根据实际情况分析制定计划，时机成熟立即行动，勇于尝试不留遗憾；在运作项目时：他们积极主动，及早介入，紧盯目标，及时跟进，因地制宜，进退得当；在实施项目时：他们做到科学管理，高效推进，及时沟通，环环相扣，工期质量，齐头并进。他们在自跑市场、自主经营方面的成绩和失误，为其他部门和实体提供了经验和教训，在以后的道路中，他们昂扬斗志，以更加成熟、更加自信的状态继续开拓新的市场，走出坚实的每一步。

通讯员：郭云